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/ Power Tools 1993 November - Disc 2 / Power Tools Plus (Disc 2 of 2)(November 1993)(HP).iso / hotlines / fthl / sr271b.txt < prev    next >
Text File  |  1993-03-26  |  2KB  |  64 lines
  1. WINNING WITH NETWORKING                                          SR271B
  2.  
  3. This course teaches students the skills required to apply their network
  4. knowledge in sales situations.  It also focuses on preparing students
  5. to uncover networking needs, and on developing networked solutions in
  6. response to these needs.
  7.  
  8. STUDENT PROFILE
  9. CSO sales representatives, sales management and PSO consultants
  10. worldwide
  11.  
  12. PREREQUISITES
  13. SR171     Network Technology Basics
  14. SR172B     Network Product Basics
  15. SR173     Working with Networking Basics
  16.  
  17. A score of 80% or better on each of the above Mastery Tests is required
  18. to attend classroom training.
  19.  
  20. STUDENT PERFORMANCE OBJECTIVES
  21. Upon completion of this course, students will be able to:
  22. o     Based on information about the customer, develop probing
  23.       questions that can be used to identify network needs.
  24. o     Describe, at a high level, the key features of HP's networking
  25.       strategy for an economic buyer.
  26. o     Create a customer-specific information flow diagram using
  27.       customer needs, responses, and generic information flow diagrams.
  28. o     Identify the network services that are required from the specific
  29.       customer information flow.
  30. o     Identify appropriate HP link and service products for network
  31.       services requirements.
  32. o     Develop network topology diagram based on link and service
  33.       products and customer information flow.
  34. o     Propose and defend network solution to customer.
  35. o     Articulate benefits to customer.
  36.  
  37. COURSE OUTLINE
  38. Introduction
  39. o     Level 1 Review Exercise
  40. o     HP's Networking Strategy
  41. o     Information Flows and Generic Services
  42. o     Probing for Network Needs
  43. o     Pre-survey Meeting
  44. o     HP's Networking Strategy
  45. o     Scenarios, Services, and Links
  46. o     Case Study Development
  47. o     Proposal Presentation
  48. o     Competition
  49.  
  50. TESTING PROCESS
  51. In-class skills evaluation.
  52.  
  53. FORMAT:        Classroom, using exercises and simulations.
  54. LOCATION:      Area Sales Offices
  55. LENGTH:        7 hours
  56. AVAILABILITY:  Check Field Training Hotline calendar (CL40) on HPDesk
  57. LANGUAGE:      English
  58. EQUIPMENT:     None
  59. CLASS SIZE:    15 recommended
  60. ORDERING INFO: Class scheduled by CSO Sales Force Program Manager
  61. QUESTIONS:     Contact your Sales Force Program Manager or Country
  62.                Education Manager
  63. PROJECT MGR:   David Greene, Telnet/408 447-6864
  64.